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焦煤销售分公司 实现首季销售“开门红”
时间:2019-04-09    来源:河南能源化工集团

4月8日,笔者从焦煤销售分公司获悉,一季度,该公司商品煤的销量完成150.99万吨,超额完成地销任务;贸易额完成计划的152%,利润完成计划的187%;外部用户当期货款回收率达100%,实现了煤炭销售首季“开门红”。

今年年初以来,该公司认真贯彻落实集团公司“三会”精神,围绕任务目标,加强市场调研,及时分析市场信息,灵活把握煤炭市场变化,快速调整销售策略,保障销售渠道通畅;加大商品煤质量监管力度,增加抽查化验次数,满足不同用户需求,不断提升产品市场竞争力;紧盯货款回收,根据用户发运量、现汇比例等,制定回款质量与发运相结合的鼓励政策,确保外部货款100%回收;加强用户走访和产销衔接,合理制订销售方案,实施增加外运量、加班销售等措施,保持了销量不减、价格不降的良好销售势头。

同时,加大下游用户开发力度,积极与电厂、化工厂等用户对接,筛选信誉度高、资金实力雄厚的公司进行合作,使煤炭贸易量、收入、利润不断增加。在此基础上,加强绩效考核,层层分解销售指标,把商品煤销量和货款回收与部门、与个人绩效挂钩,有力推动了煤炭销售工作的持续高效开展。